为了扩大宣传，刘雅斐常常带着自己的产品出席一些推广活动。图为刘雅斐(左一)为客户示范滋补食品的制作方法。

从留学归国人员到企业创办者，这是许多海归正经历着的角色转变。如何将输入转变为输出?如何走出象牙塔在社会上开拓一片天地?

不断学习，从市场需求出发

毋庸讳言，海归拥有丰富的学习经历，大多具有较强的学习能力。但由于出国时间较长，海归对于国内市场缺乏了解，只有利用学习能力强这一优势，弥补对市场认知的缺乏，海归才能更好地完成从学者向创业者的转变。

不断学习，指的不仅仅是专业知识的学习，更有对创业知识的学习。夏梁(化名)从澳大利亚本科毕业后回国创业，目前致力于建设咨询平台。他说：“作为一个创业者，和学者只需潜心钻研不同，必须要了解创业的相关知识，从市场出发考虑一切问题。”由于平日工作繁忙，很难抽出时间去上课，于是他在网上订购了网课，利用零星的时间学习。他补充说：“创业的过程也是学习的过程。也有创业者认为，实践就能解决问题。诚然，实践很重要。但很多创业误区是可以通过学习避免的，这也降低了创业风险。”

服务客户，用产品质量说话

学者往往只需从自己的科研项目出发，完成课题便是成功。但创业者却不能局限于此：他们需要与客户打交道，满足客户的需求，并提供质量可靠的产品。任何一个企业想要在市场上占据一席之地，都需要提升产品质量。用产品说话，才能成就企业，也才能成就创业者。

刘雅斐毕业于美国特拉华大学。她先投资了哈佛大学学生的创业项目，后来她看到了国内滋补食品市场蕴含的创业商机，于是转而投身国际贸易，成立了上海暖爱国际贸易有限公司。留学为她提供了投资的机遇，而重回国内市场让她明白什么产品才是市场需要的。她说：“随着中国人生活水平的提高，未来人们会越来越注重健康。”瞄准了这一市场，刘雅斐从世界各地寻找质量上乘的滋补品原料，当然，这个过程也离不开留学给她带来的人脉。她说：“我们从康斯威星州找到了西洋参，从阿拉斯加州运回海参。虽然成本较高，但我们相信质量能成为品牌的最好代言。”

越来越多的海归创业者认可匠心精神，他们像工匠精心打磨作品一样来做自己的产品。蒋勤迅曾在意大利学习服装设计，目前成立了自己的服装设计公司。她说：“学者和创业者其实有相通之处，即都需要精益求精。海归学者应该将在学术上的坚持延续到产品生产过程之中。”

吸引人才，多渠道寻求合作

对于创业者来说，自己成为人才还不够，同时还需要吸引其他人才。一个好的创业团队，是很多优秀的人的组合。当然，作为创业者，仅凭一己之力很难将企业做大做强，若能多渠道寻求合作机遇，聚拢优秀人才，才能为企业发展提供强大动力。

刘洋从日本早稻田大学毕业后回国创业，成立了高格信息科技发展有限公司。他说：“我的专业与软件有关。众所周知，软件的发展日新月异。举一个例子，在我上学时中国还未出现3G网络，目前中国5G时代已蓄势待发。如果仅凭我个人的能力，企业很难迅速发展。因此作为一个创业者，我会通过各种途径汇聚人才。”同时，刘洋还积极参加各类研修班、交流会。他说：“对于创业者来说，利用各种渠道获得与企业相关的讯息是一种能力。例如通过参与某次人社部组织的全国留学人员回国服务能力建设培训班，我获得了与徐州、天津等地人社局、留学服务中心沟通的机会，这对企业日后的发展有很大的帮助。”(李青蓝)